Catalogue de formations commerciales
10 programmes de formation pour maîtriser toutes les étapes de la performance commerciale et de la vente
Depuis plus de 20 ans, nos experts, spécialisés en vente, conçoivent des formations en adéquation avec les problématiques et les besoins des entreprises.
Formulaire de téléchargement
Pour recevoir le catalogue par email, remplissez le formulaire ci-dessous.
Détails sur nos programmes de formation
10 modules pour maîtriser toutes les phases de son cycle de vente et son organisation commerciale en B2B
Les fondamentaux de la performance commerciale
5 programmes
Réussir sa prospection téléphonique
Un incontournable de l’activité de prospection mais souvent peu utilisé ou pas assez maîtrisé.
Apprenez à vos équipes à structurer leurs sessions d’appels, à maîtriser l’accroche, à passer les barrages et à obtenir des engagements.
Social selling
Faites passez vos commerciaux à la vitesse supérieure dans leur prospection avec l’approche Social Selling et LinkedIn.
Mener des entretiens de vente
Identifier les besoins d’un client, gagner en crédibilité auprès de vos interlocuteurs, adopter une démarche et un comportement professionnels et engager vos futurs clients dans l’étape d’après.
Faîtes de vos rendez-vous commerciaux des moments à valeur ajoutée pour vos clients et votre entreprise.
Vendre à distance - Remote selling
Maîtriser tous les leviers de la communication digitale et faîtes de vos entretiens de vente à distance des moments impactants.
Organiser son activité commerciale
Construire la vision stratégique de son portefeuille, savoir
décliner les orientations de son entreprise en plan d’actions pour établir une organisation efficace.
Maîtriser les outils et méthodes pour piloter son activité et anticiper ses résultats.
Techniques de vente et postures avancées
2 programmes
Vendre en toute situation
Identifier les besoins d’un client résistant, gagner de la crédibilité auprès des interlocuteurs, adopter une démarche et un comportement professionnels et consultatifs.
Passez à la vitesse supérieure de l’entretien de vente, par la maîtrise des enjeux et préoccupations de vos clients, avec une posture conseil et les techniques d’influence.
Vendre en couleur
Optez pour un approche différenciante de l’entretien de vente.
Avec DISC, apprenez à identifier les modes de communications préférentiels de vos interlocuteurs et à les utiliser pour mieux construire vos relations.
Ingénieur d'affaires - Key Account Manager
3 programmes
Maîtriser la vente complexe
Devenez le partenaire privilégié de clients. C’est ce que vous propose ce programme à travers les facteurs d’une vente complexe, l’application d’une stratégie par compte, une méthode de communication impactante pour démontrer sa différence et gérer les résistances.
Savoir créer un Plan Marketing Stratégique de ses comptes
Devenez un stratège sur votre secteur en maîtrisant les fondamentaux de l’analyse:
- Forces / Faiblesses
- Opportunités / Menaces,
- Benchmark marché et concurrence,
Réaffirmer le positionnement de votre entreprise et définissez le bon plan d’action pour votre secteur.
Savoir gérer les négociations complexes
Sortez de la négociation avec une relation gagnant / gagnant avec vos clients en respectant l’équilibre entre qualité de la relation et conditions d’achat.
Ré-équilibre le rapport de force en maîtrisant les leviers de la négociation.
Direction commerciale & Vente indirecte
3 programmes
Piloter l’activité et garantir les résultats
Comprendre la « mécanique » du pilotage de l’activité à travers la mesure des résultats, de la notion de patrimoine et l’application d’objectifs pertinents.
Développer votre sens du management pour communiquer, organiser, motiver votre équipe.
Construire et animer ses plans d’actions commerciales
Répondez aux enjeux d’animation d’équipe commerciale.
Construisez votre plan d’actions commerciales, définissez des tableaux de bord synthétiques et pertinents, maîtrisez les techniques d’entretiens.
Mobilisez les commerciaux et faites les adhérer aux priorités en adaptant votre style de management.
Animer ses réseaux partenaires
Connaître les leviers à activer pour animer son réseau, piloter son secteur et s’organiser de manière efficace.
L’essentiel des méthodes et outils pour construire un réseau de partenaires.
Découvrez tous nos catalogues de formation
Management et Soft skills