Maximisez vos ventes grâce à l’IA : Stratégies et outils pratiques
Cette formation d’une demi-journée vous guidera à travers l’utilisation de l’intelligence artificielle pour optimiser vos techniques de vente. Vous apprendrez à définir des objectifs clairs pour vos rendez-vous, à élaborer des pitchs personnalisés, à structurer vos questions pour une découverte approfondie des besoins clients, et à utiliser des matrices pour analyser les motivations d’achat. L’atelier inclut des exercices pratiques pour créer des prompts IA efficaces, permettant de gagner du temps et d’améliorer la pertinence de vos interactions commerciales.
- Durée 0,5 jour
- Modalité Sur-mesure en présentiel ou distanciel
- Public cible : Directeurs commerciaux, Responsables de la prospection, Responsables de la génération de leads, Chargés de développement commercial, Managers d’équipes commerciales
- Prérequis Aucun
Découvrir la formation
Objectifs de la formation 🎯
Fixer des objectifs clairs pour chaque rendez-vous client avec l’IA générative.
Résultat : Améliorer la pertinence et l’efficacité des interactions commerciales.
Élaborer des pitchs personnalisés avec la méthode SUCCES en utilisant l’IA générative.
Résultat : Augmenter l’impact de vos présentations et capter l’attention des clients.
Structurer des questions ouvertes pour découvrir les besoins clients à l’aide de l’IA générative.
Résultat : Faciliter la compréhension des enjeux et attentes des clients.
Utiliser la méthode FOCA pour structurer les échanges client-vendeur en s’appuyant sur l’IA générative.
Résultat : Identifier les écarts et opportunités pour mieux répondre aux attentes.
Créer et améliorer des matrices BAC pour analyser les motivations d’achat avec l’IA générative.
Résultat : Renforcer l’argumentaire de vente en ciblant les besoins précis des clients.
Identifier et traiter les objections clients avec la méthode TOQ grâce à l’IA générative.
Résultat : Augmenter la capacité à répondre aux préoccupations des clients et conclure les ventes.
Générer des comptes rendus et mails efficaces avec l’IA générative.
Résultat : Optimiser la communication post-rendez-vous et assurer un suivi proactif.
Le chiffre clé
60 % des tâches commerciales seront gérées par l’IA générative à l’horizon 2028, contre 5 % en 2023.
Les thèmes abordés lors de cette formation 🧩
Définir des objectifs de rendez-vous avec l’IA
Utiliser l’IA générative pour fixer des objectifs clairs et pertinents pour chaque rendez-vous client. Apprenez à identifier de nouveaux objectifs en optimisant vos prompts pour des interactions commerciales plus efficaces.
Créer des pitchs percutants avec l’IA
Maîtriser la méthode SUCCES pour élaborer des pitchs standard et personnalisés grâce à l’IA générative. Développez des présentations impactantes adaptées à vos interlocuteurs et aux objectifs de vos rendez-vous.
Structurer des questions ouvertes avec l’IA
Utiliser l’IA générative pour structurer des questions ouvertes qui révèlent les besoins et attentes de vos clients. Facilitez la découverte approfondie des enjeux clients pour mieux adapter votre offre.
Optimiser les échanges client-vendeur avec la méthode FOCA
Appliquer la méthode FOCA en utilisant l’IA pour structurer vos échanges avec les clients. Identifiez les écarts et opportunités pour proposer des solutions adaptées et renforcer votre argumentaire.
Analyser les motivations d’achat avec la matrice BAC et l’IA
Créer et améliorer des matrices BAC avec l’aide de l’IA générative pour analyser les motivations d’achat de vos clients. Ciblez précisément leurs besoins pour renforcer la pertinence de votre argumentaire de vente.
Traiter les objections clients avec la méthode TOQ et l’IA
Utiliser la méthode TOQ et l’IA pour identifier et traiter les objections clients de manière efficace. Développez des réponses pertinentes pour surmonter les résistances et conclure vos ventes.
Générer des comptes rendus et mails efficaces avec l’IA
Apprenez à utiliser l’IA générative pour gagner du temps en créant des comptes rendus de réunion et des mails clients. Assurez un suivi proactif et optimisez vos communications post-rendez-vous.
Le programme b-flower
Un dispositif complet et sur-mesure, adapté à vos besoins :
Modalités spécifiques en amont de la formation
Auto-diagnostic de compétences
Réalisez une évaluation initiale de vos compétences commerciales pour identifier les forces et les axes d’amélioration.
Modalités durant la formation
Pédagogie 70/20/10
Adoptez une approche pédagogique équilibrée : 10% d’apports méthodologiques, 20% d’interactions entre pairs via des ateliers, et 70% d’entraînements sur des cas pratiques contextualisés.
Exercices de découverte des méthodes
Participez à des exercices interactifs pour découvrir et maîtriser les méthodes enseignées.
Programme contextualisé
Assurez-vous que chaque aspect de la formation est adapté à votre environnement spécifique et à vos défis professionnels.
Suivi pédagogique
Mise en place du plan d’engagement personnel
Suivez la progression de votre plan d’engagement personnel pour garantir l’application des compétences acquises.
Coaching en équipe
Profitez de sessions de coaching en équipe pour renforcer la cohésion et l’efficacité collective.
Réalisation d’un playbook de vente avec l’IA
Créez un playbook de vente personnalisé pour standardiser et optimiser vos techniques commerciales avec l’IA.
Nous travaillons avec
Nathalie, Responsable formation commerciale chez fenwick-linde
b-flower sur la formation en techniques de vente des vendeurs nouveaux entrants et sur l’acculturation de la force de vente à LinkedIn.
Les bénéfices de la formation
- Amélioration de l’efficacité commerciale : Optimisez vos rendez-vous clients grâce à des objectifs clairs et pertinents définis par l’IA.
- Création de pitchs percutants : Élaborer des présentations personnalisées et impactantes avec l’IA pour capter l’attention de vos interlocuteurs.
- Découverte approfondie des besoins clients : Utiliser des questions ouvertes structurées par l’IA pour mieux comprendre les enjeux de vos clients.
- Renforcement des échanges client-vendeur : Appliquer la méthode FOCA pour identifier les opportunités et adapter vos solutions aux besoins des clients.
- Analyse précise des motivations d’achat : Utiliser des matrices BAC optimisées par l’IA pour renforcer votre argumentaire de vente.
- Gestion efficace des objections : Identifier et traiter les objections clients avec des techniques validées par l’IA, augmentant vos chances de conclure des ventes.
- Optimisation de la communication post-rendez-vous : Générer des comptes rendus et mails efficaces avec l’IA pour assurer un suivi proactif.
Résultats
Plus de 200 collaborateurs de Fenwick ont été formés depuis 2021.
La formation a été intégrée dans le parcours de développement des ingénieurs d’affaires chez :
Vos référents
Référents techniques et pédagogiques ✊
Lou Hafidi
Consultante, Formatrice
Lou, avec une expérience de 7 ans dans le retail, et 6 ans consacrés à la formation interne (management et le développement de compétences), est une force motrice. Spécialisée dans le pilotage et les KPI, son dynamisme et son engagement sans faille feront avancer tous vos projets.
- Management des équipes
- Développement de leadership
- B2C
- Gestion de point de vente
- Développement et suivi de KPIs
Olivier Legraverend
Consultant Formateur
Olivier, avec 30 ans d’expérience en Performance Commerciale B2B et Key Account Management, se distingue en vente complexe et conseil. Expert en transformation et change management, il excelle dans divers secteurs, notamment IT/digital et banque-assurances. Créatif et engagé, Olivier conçoit et anime des formations sur mesure, tout en améliorant l’organisation commerciale et en élaborant des stratégies percutantes. Son impact est visible dans la gestion complète du cycle de vente et le coaching d’équipes.
- Stratégie et Performance commerciale
- Prospection, Vente, Négociation
- Ventes complexes, Key Account Management
- Management, Coaching, Recrutement
- B2B
Contactez-nous pour être rappelé au sujet de cette formation 🚀
Notre équipe est à votre disposition pour organiser un rendez-vous découverte.
Vous préférez le téléphone ? Vous pouvez nous contacter au 01 49 69 47 00, du lundi au vendredi de 9h00 à 18h00.
Aller plus loin
Les formations complémentaires
Financement
Nos formations sont éligibles au financement par les Opérateurs de Compétences (OPCO) en fonction de votre secteur d’activité. b-flower vous assiste dans les démarches administratives associées à votre OPCO. Une équipe spécialisée est disponible pour plus d’informations et la gestion de vos formations.
Conformité
b-flower est un organisme de formation certifié Qualiopi. La certification qualité a été délivrée au titre de la catégorie suivante : actions de formation.
Conditions d’accessibilité
Les formations Intra sur-mesure sont mises en place en général dans un délais d’un mois, sauf exceptions et selon les disponibilités.
Pour toute question sur l’accessibilité de la formation aux personnes en situation de handicap, contactez notre correspondant handicap à aide@b-flower.com ou au 01 49 69 47 00.