Cette formation vous fournira des outils et des méthodes innovantes pour la mise en place d’une stratégie garantissant la réussite commerciale, l’atteinte des objectifs et la croissance continue de vos équipes de vente et de votre entreprise.
- Durée 1 jour
- Modalité Sur-mesure en présentiel
- Population Directeurs commerciaux, Managers commerciaux, Directeur régionaux, Responsables des ventes, Responsables du développement commercial
- Prérequis Aucun
Découvrir la formation
Dans un environnement commercial en constante évolution, il est essentiel de disposer de compétences efficaces de gestion et de pilotage d’activité. Notre formation se concentre sur l’équipement des managers commerciaux avec une démarche stratégique et des techniques robustes de pilotage de l’activité avec la méthode Management By Objectives (MBO).
Elle inclut également l’évaluation des actifs commerciaux, de fixation des objectifs et de motivation de l’équipe.
Objectifs de la formation 🎯
- Acquérir des compétences managériales pour le pilotage d’activité.
- Comprendre les facteurs clés qui influencent la performance commerciale.
- Développer une approche proactive pour l’encadrement des équipes commerciales.
- Maîtriser la méthode du Management by Objectives (MBO), qui consiste à fixer des objectifs réalistes, clairs et mesurables pour chaque membre de l’équipe, afin de motiver les employés et d’aligner leurs efforts avec les objectifs globaux de l’entreprise.
- Apprendre à définir des objectifs pour l’équipe commerciale, alignés avec les objectifs organisationnels globaux de l’entreprise.
Le chiffre clé
😳
Les commerciaux consacrent seulement 33% de leur temps à la vente de produits et services
Les thèmes abordés lors de cette formation 🧩
Analyse de la Performance Commerciale
Apprenez à définir et à interpréter les résultats commerciaux de manière objective pour une meilleure gestion des performances. Découvrez les facteurs qui influencent les performances de votre équipe et comment les gérer pour atteindre vos objectifs.
Gestion du Patrimoine Commercial
Comprenez la relation temporelle entre les efforts déployés et les résultats obtenus. Apprenez à évaluer et à mesurer les actifs de votre équipe, tels que les clients, les prospects et les activités, dans des tableaux de bord efficaces, pour améliorer la productivité.
Définition des Objectifs d’Action
Approfondissez votre connaissance du processus opérationnel pour fixer des objectifs pertinents. Identifiez et résolvez les problèmes organisationnels, tout en développant les compétences de vos collaborateurs.
Le programme b-flower
Un dispositif complet et sur-mesure, adapté à vos besoins :
Modalités spécifiques en amont de la formation
- Auto diagnostic de compétences sur le Management Par Objectifs (MPO)
- Capsules e-learning pour comprendre les notions du MBO
Modalités durant la formation
- Etude de cas décontextualisé
- Exercices Pratiques Interactifs
- Plan d’Engagement Personnel et de Suivi (PEPS)
Ce programme est contextualisé à votre environnement et à vos défis.
Suivi pédagogique
- Suivi du Plan d’engagement personnel
- Formation en situation de travail
- Fiches mémo
- Modalité de positionnement aval
D’excellentes notes des participants et un taux de satisfaction très encourageant !
Thierry, CEO chez Soufflet Group
Les bénéfices de la formation
Avec la formation B-Flower, vos équipes commerciales pourront développer les compétences nécessaires pour maîtriser les entretiens de vente en B2B, ce qui aura un impact direct sur les résultats de votre entreprise.
- Compétences de pilotage affinées : Acquérir une compréhension approfondie du pilotage commercial et des outils de gestion, afin d’améliorer votre prise de décision et d’optimiser les performances de votre équipe.
- Amélioration de la Performance Commerciale : En apprenant à évaluer et à mesurer les résultats de manière objective, vous pouvez identifier les domaines nécessitant des améliorations, augmentant ainsi la productivité de l’entreprise et sa rentabilité.
- Gestion efficace des Actifs Commerciaux : La formation vous aidera à mieux gérer et évaluer vos actifs commerciaux, vous permettant de faire des choix plus éclairés et d’augmenter la valeur de votre portefeuille commercial.
- Leadership Renforcé : En apprenant à fixer des objectifs pertinents et à motiver votre équipe, vous renforcez votre capacité de leadership, ce qui conduit à une équipe plus engagée et plus performante.
Succès client
Le cas “Soufflet Group”
B-FLOWER est intervenu sur la formation de nos équipes commerciale, pour travailler sur l’organisation de la prospection, sur le pitch et le développement. Puis avec les managers pour améliorer le pilotage commercial de l’activité et l’animation commerciale des équipes dans une perspective de développement. De bonnes formations, instructives et vivantes. Très participatives. Un suivi et des bilans avec le directeur concerné après chaque formation. D’excellentes notes des participants et un taux de satisfaction très encourageant !
Thierry, CEO chez Soufflet Group
Votre formation
Référents techniques et pédagogiques ✊
Benoît Vuillerme
Client Account Lead
Benoît est un professionnel polyvalent avec une expertise de 30 ans couvrant divers secteurs, allant des tâches opérationnelles jusqu’au niveau des membres du CODIR. En tant qu’expert en conseil des transformations, il maîtrise une gamme d’outils et de méthodes efficaces. Ce qui distingue Benoît, c’est sa créativité indéniable. Engagé vers l’action, il possède la capacité unique de challenger n’importe quelle situation, apportant des solutions novatrices aux défis les plus complexes.
- Management, Leadership
- Performance commerciale
- Construction de plans stratégiques
- Pilotage des projets de transformation et de CHANGE
Valérie Retif
Consultante, Formatrice
Valérie, consultante formatrice avec 20 ans d’expérience dans le retail, dont 10 en tant qu’animatrice de réseau, est une experte en pilotage d’activité commerciale et en accompagnement managérial. Son savoir-faire en vente et management est largement reconnu. Grâce à sa capacité d’adaptation et son expérience solide, elle navigue avec aisance et réussite à travers divers secteurs tels que l’énergie et l’automobile de prestige
- B2C
- Relation client
- Management des équipes
- Ingénierie pédagogique
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Aller plus loin
Les formations complémentaires
Financement
Nos formations sont éligibles au financement par les Opérateurs de Compétences (OPCO) en fonction de votre secteur d’activité. b-flower vous assiste dans les démarches administratives associées à votre OPCO. Une équipe spécialisée est disponible pour plus d’informations et la gestion de vos formations.
Conformité
b-flower est un organisme de formation certifié Qualiopi. La certification qualité a été délivrée au titre de la catégorie actions de formation.
Conditions d’accessibilité
Les formations Intra sur-mesure sont mises en place en général dans un délais d’un mois, sauf exceptions et selon les disponibilités.
Pour toute question sur l’accessibilité de la formation aux personnes en situation de handicap, contactez notre correspondant handicap à aide@b-flower.com ou au 01 49 69 47 00.