Découvrez comment mettre en place et piloter efficacement vos plans d’action commerciaux grâce à notre formation.
- Durée 1 jour
- Modalité Sur-mesure en présentiel
- Population Directeurs commerciaux, Managers commerciaux, Directeur régionaux, Responsables des ventes, Responsables du développement commercial
- Prérequis Comprendre et appliquer les concepts de la formation “Optimiser le Pilotage Commercial – Méthode MBO”
Découvrir la formation
Cette formation conçue pour les managers commerciaux vous propose des outils et techniques pour mobiliser vos équipes commerciales, favoriser leur adhésion à leurs objectifs, et assurer un suivi précis et pertinent de leurs activités. En explorant les styles de management et les techniques d’entretien, vous apprendrez comment adapter votre approche pour répondre aux différentes situations.
Notre méthode interactive, vous offre une expérience d’apprentissage à la fois concrète et personnalisée pour maximiser votre efficacité managériale et vous aider à mettre en œuvre efficacement vos nouvelles connaissances.
Objectifs de la formation 🎯
- Élaborer des plans d’actions commerciales structurés et efficaces, en respectant chaque étape clé.
- Engager et motiver les équipes commerciales en aidant à fixer des objectifs prioritaires, y compris les objectifs MBO.
- Concevoir des tableaux de bord pertinents, intégrant des indicateurs de performance clés, pour un suivi optimal.
- Acquérir des techniques solides pour la mise en place et la conduite d’entretiens productifs.
- Savoir réaliser de bons accompagnements terrain et faire des feedback pertinents.
- Ajuster son style et comportement de management selon les situations
Le chiffre clé
😳
Les commerciaux consacrent seulement 33% de leur temps à la vente de produits et services.
Les thèmes abordés lors de cette formation 🧩
Maîtriser les entretiens de plan d’action
Apprenez le rôle essentiel du manager, les structures d’entretien efficaces, et comment adapter vos discussions aux différentes situations.
Appliquer les actions prioritaires
Découvrez la stratégie du Plan d’Actions Mensuel (PAM), votre feuille de route essentielle, et comment l’intégrer dans vos outils de gestion, pour obtenir un engagement efficace de votre équipe.
Optimiser votre efficacité managériale
Explorez les quatre styles de management (dominant, influent, stable, conforme), leur complémentarité et opposition, et comment améliorer votre style pour un management différencié. Mesurez et maximisez votre efficacité en tant que leader.
Savoir réaliser des visites Duos
Adopter la bonne posture managériale, savoir réaliser des feedbacks positifs et constructifs, participer au plan de développement des compétences de son collaborateur.
Le programme b-flower
Un dispositif complet et sur-mesure, adapté à vos besoins :
Modalités spécifiques en amont de la formation
- Auto diagnostic de compétences sur MBO (management par objectif)
- Capsule PAM / DUO
Modalités durant la formation
- Exercices Pratiques Interactifs
- Mises en situation
- Plan d’Engagement Personnel et de Suivi (PEPS)
Ce programme est contextualisé à votre environnement et à vos défis.
Suivi pédagogique
- Suivi du Plan d’engagement personnel
- Coaching en équipe
- Fiches mémo
- Modalité de positionnement aval
De bonnes formations, instructives et vivantes. Très participatives. D’excellentes notes des participants et un taux de satisfaction très encourageant !
Thierry, CEO chez Soufflet Group
Les bénéfices de la formation
- Efficacité accrue : Développez des stratégies commerciales optimisées pour stimuler la productivité et la performance de vos équipes.
- Leadership amélioré : Acquérir des techniques de management efficaces pour engager vos équipes et adapter votre style à chaque situation et atteindre vos objectifs pour un succès à long terme.
- Suivi précis : Maîtrisez l’utilisation de tableaux de bord pertinents pour suivre et évaluer les résultats obtenus et les performances.
- Engagement d’équipe : Apprenez à vendre votre Plan d’Actions Mensuel (PAM) à votre équipe pour obtenir un engagement authentique et durable.
- Personnalisation : Bénéficiez d’un Plan d’Engagement Personnel et de Suivi (PEPS) pour un apprentissage adapté à vos besoins spécifiques.
Succès client
Le cas “Soufflet Group”
b-flower est intervenu sur la formation de nos équipes commerciale, pour travailler sur l’organisation de la prospection, sur le pitch et le développement. Puis avec les managers pour améliorer le pilotage commercial de l’activité et l’animation commerciale des équipes dans une perspective de développement. De bonnes formations, instructives et vivantes. Très participatives. Un suivi et des bilans avec le directeur concerné après chaque formation. D’excellentes notes des participants et un taux de satisfaction très encourageant !
Thierry, CEO chez Soufflet Group
Votre formation
Référents techniques et pédagogiques ✊
Benoît Vuillerme
Client Account Lead
Benoît est un professionnel polyvalent avec une expertise de 30 ans couvrant divers secteurs, allant des tâches opérationnelles jusqu’au niveau des membres du CODIR. En tant qu’expert en conseil des transformations, il maîtrise une gamme d’outils et de méthodes efficaces. Ce qui distingue Benoît, c’est sa créativité indéniable. Engagé vers l’action, il possède la capacité unique de challenger n’importe quelle situation, apportant des solutions novatrices aux défis les plus complexes.
- Management, Leadership
- Performance commerciale
- Construction de plans stratégiques
- Pilotage des projets de transformation et de CHANGE
Yoann Musset
Client Account Lead
Avec 17 ans d’expérience commerciale et managériale, Yoann est un expert en management d’équipes et en négociation. Derrière son allure sereine se cache une force inépuisable, qui transforme la complexité en fragments simples et actionnables, rendant les défis du monde des affaires étonnamment gérables.
- B2B
- Conquête
- Vente
- Négociation
- Vente Complexe
Corinne Coquille
Consultante, Formatrice, Chef de projet
Coach diplômée et spécialiste de l’approche systémique, avec 25 ans d’expérience dans le domaine commercial et managérial, Corinne excelle dans le développement des compétences des équipes de vente et du management. Elle met son expertise dans les secteurs de la Grande Distribution et du Luxe/Edition, au service de la réussite de vos projets. En 2 mots: professionnalisme et performance.
- Management d’équipe
- Leadership
- Accompagnement au changement
- Executive coaching
- Négociation
- Soft Skills
- Co développement
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Aller plus loin
Les formations complémentaires
Financement
Nos formations sont éligibles au financement par les Opérateurs de Compétences (OPCO) en fonction de votre secteur d’activité. b-flower vous assiste dans les démarches administratives associées à votre OPCO. Une équipe spécialisée est disponible pour plus d’informations et la gestion de vos formations.
Conformité
b-flower est un organisme de formation certifié Qualiopi. La certification qualité a été délivrée au titre de la catégorie actions de formation.
Conditions d’accessibilité
Les formations Intra sur-mesure sont mises en place en général dans un délais d’un mois, sauf exceptions et selon les disponibilités.
Pour toute question sur l’accessibilité de la formation aux personnes en situation de handicap, contactez notre correspondant handicap à aide@b-flower.com ou au 01 49 69 47 00.