Utiliser les outils IA pour cibler, engager et convertir les prospects avec succès
La formation “Prospecter avec l’IA” est conçue pour les professionnels de la vente souhaitant optimiser leur processus de prospection grâce à l’intelligence artificielle. Ce programme vous apprendra à utiliser l’IA Générative pour identifier des cibles pertinentes, personnaliser les interactions avec les décideurs, et surmonter les obstacles courants de la prospection. Vous découvrirez comment exploiter les données pour accélérer vos recherches, créer des messages percutants et légitimer vos rendez-vous. À travers des études de cas pratiques et des exercices collaboratifs, vous développerez des compétences concrètes pour transformer vos approches de vente et atteindre vos objectifs commerciaux plus rapidement.
- Durée 1 jour
- Modalité Sur-mesure en présentiel ou distanciel
- Public cible : Directeurs commerciaux, Responsables de la prospection, Responsables de la génération de leads, Chargés de développement commercial, Managers d’équipes commerciales
- Prérequis Aucun
Découvrir la formation


Objectifs de la formation 🎯
Comprendre la politique d’utilisation de l’IA générative en entreprise
Résultat : Utiliser l’IA générative en respectant les normes de l’entreprise pour une prospection sécurisée.
Identifier et cibler efficacement les entreprises et les interlocuteurs
Résultat : Accélérer la recherche et obtenir des informations précises sur les prospects.
Optimiser les profils et stratégies de contenu sur LinkedIn
Résultat : Améliorer la visibilité et l’engagement sur les réseaux sociaux professionnels.
Rédiger des messages percutants pour atteindre les décideurs.
Résultat : Passer les barrages et obtenir des rendez-vous avec les décideurs clés.
Créer des accroches persuasives pour légitimer les rendez-vous.
Résultat : Établir la crédibilité et susciter l’intérêt des prospects.
Traiter efficacement les objections courantes.
Résultat : Surmonter les objections et convaincre les prospects de la valeur ajoutée de votre offre.
S’entraîner avec l’IA générative pour simuler des scénarios de prospection.
Résultat : Développer des compétences pratiques pour des interactions plus efficaces.
Le chiffre clé
60 % des tâches commerciales seront gérées par l’IA générative à l’horizon 2028, contre 5 % en 2023.
Les thèmes abordés lors de cette formation 🧩
Connaître la politique d’utilisation de l’IA générative
Comprendre les règles et les bonnes pratiques liées à l’utilisation de l’IA générative dans le cadre de la prospection commerciale. Respecter les normes de sécurité et de confidentialité pour optimiser les interactions avec les prospects.
Cibler les entreprises et les interlocuteurs clés
Utiliser l’IA générative pour identifier rapidement les entreprises et les décideurs pertinents. Accélérer la recherche de prospects en obtenant des informations précises sur les secteurs d’activité, les tailles d’entreprise, et les tendances du marché.
Optimiser votre présence sur LinkedIn
Améliorer les profils et développer des stratégies de contenu efficaces en intégrant l’IA générative. Augmenter la visibilité et l’engagement sur LinkedIn pour attirer des prospects qualifiés.
Rédiger des messages percutants pour atteindre les décideurs
Créer des messages personnalisés et convaincants grâce à l’IA générative. Passer les barrages des assistants et obtenir des rendez-vous avec les décideurs clés en utilisant des séquences de mails efficaces.
Légitimer vos rendez-vous
Développer des accroches percutantes et adaptées aux préoccupations du marché pour établir la crédibilité lors des rendez-vous. Utiliser des techniques éprouvées pour susciter l’intérêt des prospects dès le premier contact.
Traiter les objections avec succès
Anticiper et surmonter les objections courantes en utilisant l’IA générative pour formuler des réponses persuasives. Renforcer votre argumentaire de vente pour convaincre les prospects de la valeur ajoutée de votre offre.
Le programme b-flower
Un dispositif complet et sur-mesure, adapté à vos besoins :
Modalités spécifiques en amont de la formation
Auto-diagnostic de compétences en prospection : Évaluer le niveau de maîtrise, les freins et les motivations des participants.
Accompagnement terrain : Support personnalisé pour préparer les participants à appliquer les concepts dans leur contexte spécifique.
Modalités durant la formation
Pédagogie 70/20/10 :
- 10% d’apports méthodologiques pour encadrer le thème de la formation.
- 20% d’interactions entre pairs à travers des ateliers de réflexion et des grilles opérationnelles.
- 70% d’entraînements sur des cas de mise en situation contextualisés à la prospection.
Exercices de découverte des méthodes : Apprentissage des techniques de prospection assistée par l’IA générative.
Brainstorming d’application : Utilisation des grilles de mise en œuvre pour adapter les techniques à leur environnement commercial.
Suivi pédagogique
Suivi de la mise en place du plan d’engagement personnel (PEPS)
Accompagner les participants dans l’application des actions concrètes définies pendant la formation.
Coaching en équipe
Séances de coaching collectif pour développer l’intelligence collective et optimiser les pratiques de prospection.
Compilation bibliothèque de prompts : Supports de référence rapide.
Nous travaillons avec
Nathalie, Responsable formation commerciale chez fenwick-linde
b-flower sur la formation en techniques de vente des vendeurs nouveaux entrants et sur l’acculturation de la force de vente à LinkedIn.
Les bénéfices de la formation
- Amélioration de l’efficacité de la prospection : Utiliser l’IA générative pour identifier rapidement des cibles pertinentes.
- Optimisation des interactions commerciales : Rédiger des messages percutants et personnalisés pour atteindre les décideurs.
- Renforcement des compétences en social selling : Améliorer la visibilité et l’engagement sur LinkedIn grâce à des stratégies de contenu optimisées.
- Capacité à surmonter les objections courantes :Développer des réponses persuasives pour traiter efficacement les objections des prospects.
- Accélération du processus de recherche d’informations : Exploiter les données sectorielles et les tendances du marché pour cibler les entreprises et les interlocuteurs clés.
- Maîtrise des techniques de légitimation des rendez-vous : Créer des accroches convaincantes adaptées aux préoccupations du marché.
Résultats
Plus de 200 collaborateurs de Fenwick ont été formés depuis 2021.
La formation a été intégrée dans le parcours de développement des ingénieurs d’affaires chez :

Vos référents
Référents techniques et pédagogiques ✊

Lou Hafidi
Consultante, Formatrice
Lou, avec une expérience de 7 ans dans le retail, et 6 ans consacrés à la formation interne (management et le développement de compétences), est une force motrice. Spécialisée dans le pilotage et les KPI, son dynamisme et son engagement sans faille feront avancer tous vos projets.
- Management des équipes
- Développement de leadership
- B2C
- Gestion de point de vente
- Développement et suivi de KPIs

Olivier Legraverend
Consultant Formateur
Olivier, avec 30 ans d’expérience en Performance Commerciale B2B et Key Account Management, se distingue en vente complexe et conseil. Expert en transformation et change management, il excelle dans divers secteurs, notamment IT/digital et banque-assurances. Créatif et engagé, Olivier conçoit et anime des formations sur mesure, tout en améliorant l’organisation commerciale et en élaborant des stratégies percutantes. Son impact est visible dans la gestion complète du cycle de vente et le coaching d’équipes.
- Stratégie et Performance commerciale
- Prospection, Vente, Négociation
- Ventes complexes, Key Account Management
- Management, Coaching, Recrutement
- B2B
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Les formations complémentaires
Financement
Nos formations sont éligibles au financement par les Opérateurs de Compétences (OPCO) en fonction de votre secteur d’activité. b-flower vous assiste dans les démarches administratives associées à votre OPCO. Une équipe spécialisée est disponible pour plus d’informations et la gestion de vos formations.
Conformité
b-flower est un organisme de formation certifié Qualiopi. La certification qualité a été délivrée au titre de la catégorie suivante : actions de formation.
Conditions d’accessibilité
Les formations Intra sur-mesure sont mises en place en général dans un délais d’un mois, sauf exceptions et selon les disponibilités.
Pour toute question sur l’accessibilité de la formation aux personnes en situation de handicap, contactez notre correspondant handicap à aide@b-flower.com ou au 01 49 69 47 00.