Cette formation se concentre sur les leviers clés pour stimuler l’engagement de vos distributeurs, de la compréhension de leur rôle à la mise en œuvre de stratégies pour vendre plus efficacement (sell-in, sell-out et sell-through).
- Durée 2 jours
- Modalité Sur-mesure en présentiel
- Population Directeurs Commerciaux, Responsables des Ventes, Responsables Réseau/Distributeurs, Chefs de Secteur, Directeur Régional, Managers de Territoire, Responsables de Développement Commercial, Ventes indirectes
- Prérequis Aucun
Découvrir la formation
Dans un environnement commercial en constante évolution, le développement des partenariats et l’animation efficace de votre réseau de distribution sont plus importants que jamais. Cette formation se concentre sur les leviers clés pour stimuler l’engagement de vos distributeurs, de la compréhension de leur rôle à la mise en œuvre de stratégies pour vendre plus efficacement (sell-in, sell-out et sell-through).
Vous apprendrez à utiliser des outils de gestion de réseau, à optimiser votre territoire et à développer un plan d’action efficace. Enrichi par des exercices interactifs et un Plan d’Engagement Personnel et de Suivi (PEPS), ce programme vous donnera les compétences nécessaires pour maximiser la performance de votre réseau de distribution.
Objectifs de la formation 🎯
- Maîtriser les techniques pour animer et stimuler votre réseau de distribution.
- Acquérir les compétences pour piloter efficacement un secteur commercial.
- Améliorer votre organisation pour une gestion optimale du réseau.
- Apprendre à utiliser les méthodes et outils essentiels du management de réseau, et comprendre l’importance de leur mise à jour régulière
Fun fact
😳
Vos ventes indirectes ont besoin de votre attention directe.
Les thèmes abordés lors de cette formation 🧩
Comprendre le Rôle du Distributeur
Analysez l’impact de vos distributeurs sur vos résultats, apprenez à connaître vos partenaires, identifiez leurs attentes et élaborez des stratégies pour développer et fidéliser votre réseau.
Cartographier votre Réseau
Utilisez la matrice GMP pour évaluer votre réseau, utilisez la grille de performance pour optimiser le potentiel de développement de chaque distributeur, et rationalisez votre maillage sectoriel.
Activer les Leviers d’Animation
Apprenez à vendre à votre réseau (sell-in), à les aider à optimiser leurs points de vente (sell-out) et à les soutenir dans la vente (sell-through).
Gérez efficacement votre territoire, organisez vos tournées, optimisez votre temps avec la méthode 4×4.
Développez un business plan solide
Mettre en place des solutions pour résoudre les problèmes d’organisation et développer vos distributeurs en tenant compte de leurs motivations et des facteurs qui influencent leur performance.
Le programme b-flower
Un dispositif complet et sur-mesure, adapté à vos besoins :
Modalités spécifiques en amont de la formation
- Auto diagnostic de compétences en prospection
Modalités durant la formation
- Remise d’Outils de Pilotage
- Exercices Interactifs
- Plan d’Engagement Personnel et de Suivi (PEPS)
Ce programme est contextualisé à votre environnement et à vos défis.
Suivi pédagogique
- Suivi du Plan d’engagement personnel
- Coaching en équipe
- Fiches mémo
- Modalité de positionnement aval
b-flower est un organisme sérieux, les interventions sont préparées avec le commanditaire et clairement axées selon la stratégie, les objectifs et les ambitions de l’entreprise.
Fabien, Responsable université UP chez Paredes
Les bénéfices de la formation
- Compétences approfondies : Acquérir des compétences pratiques et stratégiques pour gérer et animer efficacement un réseau de distributeurs.
- Outils pratiques : Obtenir des outils de gestion de réseau précieux pour améliorer la performance et la productivité.
- Meilleure Organisation : Apprendre à optimiser l’organisation du secteur pour une gestion plus efficace et une utilisation optimale du temps.
- Plans d’Action personnalisés : Développer des plans d’action adaptés à vottre contexte pour améliorer l’engagement et la motivation de vos distributeurs.
Votre formation
Référents techniques et pédagogiques ✊
Sébastien Chapiseau
Client Account Lead
Sébastien, spécialiste de la distribution et du 2nd oeuvre du bâtiment, avec 20 ans d’expérience commerciale et managériale, dont 5 en tant que Directeur commercial, est reconnu pour son savoir-faire en accompagnement managérial et transformation commerciale. Il est également reconnu pour l’accompagnement et le coaching de directions commerciales.
- B2B
- GD, GSS, GSB
- Management
- Vente / Négociation
- Ventes complexes
- Organisation de l’activité commerciale
- Coaching
Eric Michel
Client Account Lead
Eric, consultant et expert en développement commercial, apporte 25 ans d’expérience dans la direction de projets et le développement des compétences. Fort d’une expérience significative de 10 ans dans le déploiement de projets internationaux et une expertise opérationnelle dans des environnements variés, Eric est aussi un manager aguerri, ayant supervisé des équipes de commerciaux et consultants et maintenant à votre service.
- Relation client
- Performance commerciale
- Techniques de vente, négociation
- Vente conseil et Key Account management
- Business Développement
- Management des ventes
- Leadership
Pierre Redureau
Consultant, Formateur
Pierre, consultant passionné par la vente et le management, dispose de 11 ans d’expérience en prescription et vente en cycle long. Doté d’un esprit d’entreprise et d’un talent pédagogique, il excelle dans la conception et l’animation de parcours commerciaux et managériaux. Avec 6 ans d’expérience en animation de réseaux, Pierre est un maître dans l’élaboration de stratégies interlocuteur et d’affaires.
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- Management
- Vente / Négociation
- Ventes complexes
- Pilote de l’activité commerciale
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