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REMOTE SELLING, les 4 erreurs à éviter ! Livre blanc

18 juin 2020

Livre blanc de b-flower – Les 4 erreurs à éviter en Remote Selling. Adopter les bons réflexes pour vos entretiens de vente à distance.

Arnaud Mélon

Tout récemment, la crise sanitaire a rebattu les cartes. Les entreprises ont dû se réinventer et trouver de nouvelles approches pour vivre. Au niveau commercial, 2020 a fait passé la vente à distance, la vente virtuelle, le Remote Selling parmi les techniques de vente à maîtriser absolument. Cette activité commerciale qui paraissait « pour les autres » ou inefficace s’est installée dans le paysage commercial. Avec un horizon qui semble s’éclaircir, la question que l’on se pose est « dois-je revenir à mes habitudes d’avant ou dois-je poursuivre sur cette nouvelle approche mise en place pendant la crise ? » La question ne se pose plus. Alors comment mener son entretien commercial à distance, avec impact, fluidité et en captant l’intérêt de notre interlocuteur distant ?

Chez b-flower, nous avons réuni nos experts pour recenser les bonnes pratiques et les pièges à éviter de cette pratique parfois peu maîtrisée ou peu appréciée.

Télécharger notre livre: Remote Selling – 4 erreurs à éviter.