Boostez les performances commerciales de vos équipes dans le secteur CHD et Hospitalité

Face à des attentes clients en évolution, une concurrence intense et la flambée des coûts, il est temps d’adopter des pratiques commerciales adaptées et performantes. Découvrez comment b-flower peut vous accompagner.

Des transformations qui bousculent le secteur CHD et Hospitalité

Le secteur du CHD et de l’hospitalité connaît une mutation rapide

  • Les consommateurs recherchent une expérience immersive et non plus une simple consommation.
  • La concurrence s’intensifie, et il devient essentiel de se démarquer grâce à une offre claire et percutante.
  • Les commerciaux doivent passer d’une approche purement “sell-in” à une stratégie intégrant également des actions “sell-out”, pour mieux conseiller et fidéliser.

🎯 Nos solutions pour transformer vos équipes commerciales

b-flower accompagne les dirigeants et leurs équipes à travers une méthodologie concrète et éprouvée, articulée autour des 4 leviers de la performance commerciale :

Ils nous font confiance

Nos formations et méthodes ont déjà fait leurs preuves auprès des leaders du secteur CHD et de l’hospitalité. Découvrez comment nous avons transformé leurs performances commerciales.

Accompagnement commercial et managérial pour répondre aux enjeux de la digitalisation
  • Impact commercial : Réorganisation des forces de vente, création de nouveaux plans d’action commerciaux et rituels d’équipe.
  • Impact managérial : Formation de 150 managers sur les fondamentaux du management et le leadership, avec 10 modules digitaux sur mesure.
Renforcement des performances commerciales et managériales pour soutenir la croissance
  • Impact commercial : Formation des commerciaux sur la prospection, la négociation et la défense de la valeur.
  • Impact managérial : Séminaires pour les chefs de région, coaching individualisé pour renforcer la confiance et optimiser les dynamiques d’équipe.
Réingénierie des processus et optimisation des assortiments pour une meilleure efficacité globale
  • Impact organisationnel : Analyse et refonte des processus (référentiel, assortiments, merchandising), redistribution des rôles et clarification des missions.
  • Validation des objectifs : Mise en œuvre d’un plan d’accompagnement au changement avec des actions concrètes.

Nos experts du secteur CHD

Matthieu Mallet
Client Account Lead

Matthieu Mallet apporte une double expertise enrichie par ses années d’expérience dans le domaine commercial et l’industrie agroalimentaire. Sa capacité à négocier des contrats complexes et à définir des stratégies gagnantes font de lui un acteur clé dans l’accompagnement des entreprises. Grâce à sa maîtrise des circuits commerciaux et à son leadership, il crée des environnements de collaboration favorisant l’excellence opérationnelle et commerciale. Consultant et formateur, Matthieu intervient dans des secteurs variés pour accompagner les entreprises dans la gestion de la relation client et le développement des compétences commerciales et managériales.

  • Communication
  • Veille stratégique
  • Data et outils
  • Expert produits

Benoît Vuillerme
Client Account Lead

Benoît est un professionnel polyvalent avec une expertise de 30 ans couvrant divers secteurs, allant des tâches opérationnelles jusqu’au niveau des membres du CODIR. En tant qu’expert en conseil des transformations, il maîtrise une gamme d’outils et de méthodes efficaces. Ce qui distingue Benoît, c’est sa créativité indéniable. Engagé vers l’action, il possède la capacité unique de challenger n’importe quelle situation, apportant des solutions novatrices aux défis les plus complexes.

  • Management, Leadership
  • Performance commerciale
  • Construction de plans stratégiques
  • Pilotage des projets de transformation et de CHANGE

Prêt à transformer vos performances commerciales ?

Parlons-en dès maintenant !

Parce que vos enjeux sont uniques, nous vous proposons un accompagnement personnalisé et des solutions adaptées à votre secteur.

b-flower : Votre partenaire stratégique pour la transformation business

Notre mission est de permettre aux entreprises d’améliorer constamment leur performance business. Nous sommes le trait d’union entre vos ambitions et le développement de vos équipes.

Spécialiste de la performance, nous intervenons auprès de 2 types de population :

  • Les équipes qui font vivre le parcours client,
  • Les dirigeants et managers des entreprises.

en quelques mots

Créée en 1999, nous connaissons une croissance constante, avec une équipe de 30 professionnels passionnés et 150 consultants internationaux qui travaillent dans plus de 40 pays.