Optimisez le potentiel de votre équipe commerciale grâce à notre formation “Développer les compétences de son équipe commerciale”.
- Durée 2 jours
- Modalité Sur-mesure en présentiel
- Population Directeur Commercial, Manager commercial, Chef d’équipe, Responsables des ventes, Responsables du développement commercial, Coach commercial.
- Prérequis Aucun
Découvrir la formation
Cette formation a été conçue pour les managers souhaitant acquérir et perfectionner leurs compétences en coaching commercial. Vous apprendrez à adopter une posture de COACH, comprendre et adapter votre coaching aux différents profils comportementaux, aux niveaux et motivations de vos collaborateurs.
Grâce à des exercices interactifs et un Plan d’Engagement Personnel et de Suivi (PEPS), vous serez en mesure de favoriser efficacement la montée en compétences de votre équipe, sur toutes les phases de vente, posture, techniques de vente, organisation et ainsi transmettre votre savoir-faire et éviter les pièges du coaching.
Objectifs de la formation 🎯
- Comprendre le processus pédagogique : maîtriser les différentes étapes de développement des compétences et clarifier l’objectif du coaching commercial
- Analyser son équipe : savoir définir collectivement et individuellement les connaissances, aptitudes, et motivations et en lien avec les objectifs commerciaux
- Adapter son style de management : varier les styles de management en fonction du niveau, de la motivation et du profil relationnel de vos collaborateurs
- Développer les compétences de ses équipes et mettre en place les bonnes pratiques : de l’animation de formation à l’accompagnement terrain
Le chiffre clé
😳
33% des spécialistes des ressources humaines conviennent que la mauvaise collaboration au sein de l’équipe diminue le moral des employés
Les thèmes abordés lors de cette formation 🧩
Analyser son équipe de vente
Vous disposerez d’outils concrets et pragmatiques pour mesurer objectivement les compétences de votre équipe vous permettant de prendre les bonnes décisions et pour la mise en place des actions collectives ou individuelles
Adapter son style de management
Chaque collaborateur et chaque manager sont différents. Il y a donc des principes qu’il faut adapter pour aider le commercial en fonction de vous, de vos collaborateurs et de la situation. Vous découvrirez des méthodes pour réaliser un accompagnement sur-mesure.
Développer les compétences de son équipe
Après avoir défini tous les “moments de vérité” dédiés au développement des compétences, vous apprendrez les bonnes pratiques et méthodes de chaque moment.
Le programme b-flower
Un dispositif complet et sur-mesure, adapté à vos besoins :
Modalités spécifiques en amont de la formation
- Auto diagnostic de compétences (management et DISC)
Modalités durant la formation
- Exercices Pratiques Interactifs
- Formalisation de grilles d’analyses (compétences, accompagnement terrain)
- Plan d’Engagement Personnel et de Suivi (PEPS)
Ce programme est contextualisé à votre environnement et à vos défis.
Suivi pédagogique
- Suivi du Plan d’engagement personnel
- Coaching individuel (option)
- Fiches mémo
- Modalité de positionnement aval
Les bénéfices de la formation
- Compétence en développement d’équipe : Acquérez des compétences d’accompagnement pour amplifier la performance de votre équipe commerciale.
- Optimisation des synergies au sein de l’équipe : Apprenez à utiliser l’outil DISC pour mieux comprendre vos collaborateurs et adapter votre accompagnement en conséquence.
- Méthode de coaching structurée : adoptez une méthode permettant de mieux maîtriser le processus de développement de compétences pour guider vos équipes de manière stratégique et pertinente et obtenir des résultats concrets.
- Transfert de compétences : Améliorez votre capacité à transmettre votre savoir-faire à de nouveaux collaborateurs, renforçant ainsi la performance de l’équipe dans son ensemble.
Votre formation
Référents techniques et pédagogiques ✊
Sébastien Chapiseau
Client Account Lead
Sébastien, spécialiste de la distribution et du 2nd oeuvre du bâtiment, avec 20 ans d’expérience commerciale et managériale, dont 5 en tant que Directeur commercial, est reconnu pour son savoir-faire en accompagnement managérial et transformation commerciale. Il est également reconnu pour l’accompagnement et le coaching de directions commerciales.
- B2B
- GD, GSS, GSB
- Management
- Vente / Négociation
- Ventes complexes
- Organisation de l’activité commerciale
- Coaching
Yoann Musset
Client Account Lead
Avec 17 ans d’expérience commerciale et managériale, Yoann est un expert en management d’équipes et en négociation. Derrière son allure sereine se cache une force inépuisable, qui transforme la complexité en fragments simples et actionnables, rendant les défis du monde des affaires étonnamment gérables.
- B2B
- Conquète
- Vente
- Négociation
- Vente Complexe
Corinne Coquille
Consultante, Formatrice, Chef de projet
Coach diplômée et spécialiste de l’approche systémique, avec 25 ans d’expérience dans le domaine commercial et managérial, Corinne excelle dans le développement des compétences des équipes de vente et du management. Elle met son expertise dans les secteurs de la Grande Distribution et du Luxe/Edition, au service de la réussite de vos projets. En 2 mots: professionnalisme et performance.
- Management d’équipe
- Leadership
- Accompagnement au changement
- Executive coaching
- Négociation
- Soft Skills
- Co développement
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