Faites plutôt en sorte que vos clients vous achètent !
La démarche n’est pas la même, la posture encore moins. Lorsque vous vendez, vous êtes à l’initiative de la proposition. C’est donc à vous de la défendre, de répondre aux objections, de faire en sorte qu’elle colle parfaitement aux demandes du client. Alors que s’ils vous achètent, vous êtes un apporteur de solution, les efforts pour arriver à la conclusion seront moindres.Articles de la même catégorie
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