Améliorez votre taux de réussite en entretien de vente avec la formation de B-Flower.
Apprenez à identifier les besoins de vos clients, renforcer votre crédibilité, planifier efficacement votre activité commerciale et conclure vos ventes avec succès.
- Durée 2 jours
- Modalité Sur-mesure en présentiel ou distanciel
- Population Commercial•e en vente B2B
- Prérequis Aucun
Découvrir la formation
- Ancre interne 1
- Ancre interne 2
- Ancre interne 3
- Contacter B-Flower
Objectifs de la formation 🎯
- Identifier les besoins d’un client favorable
- Gagner de la crédibilité auprès des interlocuteurs
- Adopter une démarche et un comportement professionnels
- Projeter le rendez-vous de conclusion
Le chiffre clé
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92% du monde prononce Wi-Fi “Ouaille-faille”
Les thèmes abordés lors de cette formation 🧩
Planification et préparation de l’entretien de vente
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Démarrage efficace de l’entretien et prise de contact réussie
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Découverte des besoins du client et utilisation de questions efficaces
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Argumentation et techniques d’influence pour convaincre
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Gestion des objections et résistances du client
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Conclusions et clignotants de la décision pour conclure l’entretien avec succès
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Le programme b-flower
La formation sur-mesure :
une approche unique en 3 étapes
Un processus rapide et personnalisé
Modalités spécifiques en amont de la formation
- Auto diagnostic de positionnement
- Parcours digital en 10 capsules de learning
- Accompagnement terrain
- Enquête client
Modalités durant la formation
- Modalités de prise de conscience sur analyse de Cas de vente
- Exercices de découverte des méthodes
- Brainstorming d’application pour les participants grâce aux
- grilles de mise en oeuvre
- Entraînement par vidéo ou en trinôme avec débriefing des observateurs
Ce programme est contextualisé à votre environnement et à vos défis.
Suivi pédagogique
- Plan d’engagement personnel
- Coaching et suivi managérial individuel
- Coaching en équipe
- Réalisation d’un playbook de vente
- Fiches mémo
- Modalité de positionnement aval
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Nom et prénom, super client
Les bénéfices de la formation
Avec la formation B-Flower, vos équipes commerciales pourront développer les compétences nécessaires pour maîtriser les entretiens de vente en B2B, ce qui aura un impact direct sur les résultats de votre entreprise.
- Maîtriser l’art de l’entretien de vente
- Augmenter le taux de réussite en entretien de vente
- Identifier les besoins des clients plus efficacement
- Renforcer la crédibilité auprès des interlocuteurs
- Améliorer la planification et la préparation de l’activité commerciale
- Conclure les entretiens de vente avec succès
- Gérer les objections et résistances du client avec efficacité
- Bénéficier d’un suivi personnalisé pour une mise en pratique réussie
Succès client
Le cas “Nom du client”
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Nom du client, poste du client
Votre formation
Référents techniques et pédagogiques ✊
Yoann Musset
Client Account Lead
Avec 17 ans d’expérience commerciale et managériale, Yoann est un expert en management d’équipes et en négociation. Derrière son allure sereine se cache une force inépuisable, qui transforme la complexité en fragments simples et actionnables, rendant les défis du monde des affaires étonnamment gérables.
- B2B
- Conquète
- Vente
- Négociation
- Vente Complexe
Yoann Musset
Client Account Lead
Avec 17 ans d’expérience commerciale et managériale, Yoann est un expert en management d’équipes et en négociation. Derrière son allure sereine se cache une force inépuisable, qui transforme la complexité en fragments simples et actionnables, rendant les défis du monde des affaires étonnamment gérables.
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