Apprenez à construire une stratégie de prospection efficace sur les réseaux sociaux avec cette formation de social selling sur LinkedIn.
Découvrez les bonnes pratiques pour créer de l’interaction avec vos prospects, entrer en contact avec tact, et préparer votre vente grâce aux réseaux sociaux. Mises en situation, exercices interactifs et partage de cas concrets vous permettront de mettre en pratique les notions apprises.
- Durée 1 jour
- Modalité Sur-mesure en présentiel ou distanciel
- Population Equipe commerciale, Commercial en vente B2B, Vente de produits ou de services
- Prérequis Aucun
Découvrir la formation
Objectifs de la formation 🎯
- Apprendre à générer des leads qualifiés via une stratégie de prospection efficace sur les réseaux sociaux
- Connaître les bonnes pratiques de la vente sociale pour créer de l’interaction avec les prospects
- Découvrir les règles de communication sur LinkedIn pour entrer en contact avec tact
- Créer de l’interaction avec vos prospects, faciliter vos actions de prospection et obtenir des rendez-vous
- Cibler les bonnes personnes et partager du contenu pertinent pour développer sa visibilité et son influence
Le chiffre clé
90% des meilleurs vendeurs utilisent les médias sociaux dans leur stratégie de vente.
Les thèmes abordés lors de cette formation 🧩
Résumer sa stratégie de social selling
Définir son objectif, les résultats attendus et les indicateurs de mesure pour construire une stratégie de prospection efficace sur les réseaux sociaux. Mettre en place son système pour faire du social selling avec succès.
Découvrir les 4 piliers du social selling
Evaluer l’impact de son profil LinkedIn via le social selling index (ssi), construire sa marque professionnelle, cibler les bonnes personnes et apprendre à partager du contenu pertinent pour créer de l’interaction avec les prospects.
Communiquer efficacement
Adapter ses publications à ses cibles en découvrant les meilleurs moments pour communiquer, l’algorithme de recherche de contacts et les groupes de discussion.
Préparer sa vente grâce aux réseaux sociaux
Promouvoir une nouvelle offre, une nouvelle approche au travers de webinars, s’entraîner à prendre un rendez-vous avec un contact prospect et relayer des messages pour favoriser les call-to-action.
Le programme b-flower
Un dispositif complet et sur-mesure, adapté à vos besoins :
Modalités spécifiques en amont de la formation
- Auto-diagnostic pour positionnement amont
- Audit qualitatif, ateliers et restitution
Modalités durant la formation
- Plan d’engagement personnel
- Modules de e-learning
- Fiches mémo
- Auto Diagnostic de positionnement aval
Ce programme est contextualisé à votre environnement et à vos défis.
Suivi pédagogique
- Mettez en place une stratégie de contact efficace pour minimiser le cold calling et pour développer votre portefeuille client
- Facilitez la mise en contact avec vos clients potentiels et les C-Level pour maximiser les opportunités de vente
- Développez un maillage de compte stratégique pour optimiser votre prospection
- Présentez-vous efficacement d’un point de vue digital pour renforcer votre marque professionnelle
- Présentez-vous efficacement d’un point de vue digital pour renforcer votre marque professionnelle
Nous travaillons avec
Nathalie, Responsable formation commerciale chez fenwick-linde
b-flower sur la formation en techniques de vente des vendeurs nouveaux entrants et sur l’acculturation de la force de vente à LinkedIn.
Les bénéfices de la formation
- Mettez en place une stratégie de contact efficace pour minimiser le cold calling et pour développer votre portefeuille client.
- Facilitez la mise en contact avec vos clients potentiels et les C-Level pour maximiser les opportunités de vente.
- Développez un maillage de compte stratégique pour optimiser votre prospection.
- Présentez-vous efficacement d’un point de vue digital pour renforcer votre marque professionnelle.
- Adoptez les codes des réseaux sociaux pour améliorer l’impact business de votre prospection.
Résultats
Plus de 200 collaborateurs de Fenwick ont été formés depuis 2021.
La formation a été intégrée dans le parcours de développement des ingénieurs d’affaires chez :
Vos référents
Référents techniques et pédagogiques ✊
Rodrigues Sibonzi
Consultant, Formateur
Spécialisé en vente, relation client et management, Rodrigues possède 15 ans d’expérience dans des fonctions commerciales en grande distribution et retail. Fort de 4 ans d’expérience en tant que formateur et facilitateur sur l’animation de parcours commerciaux et managériaux, il embarquera toutes vos équipes, avec son enthousiasme et son expérience.
- Performance commerciale
- Gestion de point de vente
- Relation client
- Technique de vente et négociation
- Management d’équipe
Paul Letaux
Consultant, Formateur
Paul est un consultant aguerri dans les domaines commerciaux et managériaux, doublé d’un concepteur pédagogique et formateur accompli pour les équipes de vente BtoB et BtoC. Avec 6 ans d’expérience dans la vente et le management d’équipe, il excelle grâce à une pédagogie efficace. Avec une connaissance approfondie des cycles de vente BtoB, BtoC et BtoBtoC, que ce soit dans le second œuvre, l’automobile, la pharmacie ou l’énergie, Paul est le professionnel polyvalent que vous recherchez.
- BtoB – BtoC
- Management
- Vente / Négociation
- Ventes complexes
- Organisation de l’activité commerciale
Contactez notre équipe et téléchargez notre catalogue de formations ! 🚀
Remplissez le formulaire pour recevoir notre catalogue de formations “Performance Commerciale”. Laissez-nous un message si vous avez des questions ou des besoins spécifiques.
Vous préférez le téléphone ? Vous pouvez nous contacter au 01 49 69 47 00, du lundi au vendredi de 9h00 à 18h00.
Aller plus loin
Les formations complémentaires
Financement
Nos formations sont éligibles au financement par les Opérateurs de Compétences (OPCO) en fonction de votre secteur d’activité. b-flower vous assiste dans les démarches administratives associées à votre OPCO. Une équipe spécialisée est disponible pour plus d’informations et la gestion de vos formations.
Conformité
b-flower est un organisme de formation certifié Qualiopi. La certification qualité a été délivrée au titre de la catégorie actions de formation.
Conditions d’accessibilité
Les formations Intra sur-mesure sont mises en place en général dans un délais d’un mois, sauf exceptions et selon les disponibilités.
Pour toute question sur l’accessibilité de la formation aux personnes en situation de handicap, contactez notre correspondant handicap à aide@b-flower.com ou au 01 49 69 47 00.