b-flower gagnant formation Trophées ActionCo
b-flower lauréat Trophées ActionCo

b-flower remporte l’OR de la catégorie Formation

pour son projet de transformation commerciale
chez son client Atlantic

Le projet présenté par Laurent Bailliard,
Rédacteur en chef du magazine Action Co

« Comment faire face à la perte d’un marché ? C’est tout l’enjeu d’Atlantic qui, confronté à l’interdiction des chauffages électriques dans les bâtiments neufs, se doit de réorienter son approche commerciale. Cette dernière vise en effet de passer d’un marché basé sur des grossistes à un marché diffus animés par des installateurs. Autrement dit : passer d’un marché de 4 000 distributeurs à l’animation de 40 000 distributeurs !

Face à cet enjeu, Atlantic s’est appuyé sur b-flower pour modéliser cette nouvelle approche commerciale, aligner l’ensemble de la chaîne commerciale (de la direction commerciale aux responsables de secteurs) et aider les 55 responsables de secteurs à gérer leurs priorités entre vente d’affaires et marchés diffus mais aussi leur donner les clés pour structurer efficacement leurs entretiens de vente avec les installateurs.

Un véritable projet de transformation plutôt qu’une simple approche de formation. »

Lire la suite de l’article sur : www.actionco.fr – « [Trophées Action Co 2016] b-flower accompagne Atlantic sur un projet de transformation commerciale »

Article publié le 08/12/2016 par Laurent Bailliard, Rédacteur en chef d’Action Co